悠视网CEO李竹做客搜狐IT博客训练营

       李竹认为，创业成功需要三方面的要素：第一，要选对事情；第二，找对人；第三，创业的时间周期通常为四到五年，创业者要有心理准备。

　　李竹也认为，创业者一定要在这个行业低谷的时候选择创业。明年肯定是创业比较好的时间，再过一年，整个的投资环境转暖了，你就可以有更多的机会拿到投资了。

　　另外，李竹称，现在还剩7、8家主流视频网站，其中P2P的三家，视频分享的4、5家。 到明年年底，至少有三家要么卖掉，要么关掉。这个时代最后就是胜者为王。

　　以下为演讲实录：

　　主持人：大家好，我们今天邀请到的是悠视网的CEO李竹先生。他之前也在很多国内的大IT企业从事过，之前也做过包括投资方面的事情。后来他加入了悠视网。今天我们邀请李竹先生给我们讲一下他的职业生涯、创业的故事，欢迎各位博友积极提问。

　　创业成功三要素

　　李竹：谢谢大家！一听说大家是写博客的我就觉得有点紧张。因为过去上中小学的时候老师说，数学好的不算厉害，但是作文写得好的厉害，因为能把自己的所想所见写下来。大家都是写博客的，思路肯定也特别清晰。在周末的时候大家比较轻松的时候，一起来分享一下我自己创业的经历、想法。甚至跟大家一块侃侃现在大的宏观环境下，这个冬天应该怎么想、怎么做。

　　关于创业，我想先简单的说一下我自己的感触。悠视网对我而言，是我第二次创业，我第一次创业就在马路对面的清华园宾馆，做了一家软件公司。创业的过程，怎么想主要是三个方面：

　　第一，首先要选对事情。就是做什么。选对事情大概有两点：一是你要选对的事情、想做的事情，既然是想要创业，你要解决足够大的问题。悠视网是做视频的，但为什么这个网站开了没有几天，05年第一轮融资就融了一千万美元？就是因为风险投资觉得这个事情足够大，因为视频是一个方向。另外，你选事情的时候，一定要是自己感兴趣的事情，不感兴趣的事情，创业是做不成的。如果你觉得能赚钱，这个时间长不了。如果你想赚钱，有很多的坎坷，也有很多聪明人想做同样的事情。所以，第一点要选对事情。创业非常重要。市场足够大，空间足够大，你自己又感兴趣，愿意为它付出。

　　第二，找对人。我不主张创业的时候一个人干。我自己是清华大学毕业后就和五个同学在清华园宾馆租了一个房子进行创业。当时我们凑了十万块钱。但三年租金三万六千，还剩下几万块钱，发工资是不可能的，发完工资就大家都没有了。那时，大家一块打地铺，半年的时间、计算机开发全在一块。把软件做出来，剩下的钱就拿去做广告，当时就是在计算机世界这些报纸推广。我们立刻就把钱赚回来了。所以创业者要选对人，要找一帮志同道合的人。志同道合确实是不容易的。大家都知道清华大学的毕业生一个一个都是自视甚高，其实大家看到现在很多创业的，一般清华的很难再找几个清华的一块干。但是我们几个人，大家自然而然形成一个分工，你做技术，他做销售，谁擅长做什么做什么。我从第一次创业就做总经理，因为当时我在清华计算机系当学生干部、团委书记，大家觉得我在外面打交道不错，也可以协调一下人，就让我当总经理了。但是有了分工以后，这帮人做事情就能够共担风雨，在真正赚钱的时候，你还能分享财富才行。不能说赚钱以后创始人就发生矛盾。有人就想我怎么把股份弄多一点，把别人的利益弄一些过来。这就持续不了。我们这群人，第一次创业以后，公司在96年跟同方合并了，97年同方上市，对我们来说就赚到第一桶金了。在这种比较漫长的创业过程中，我觉得更需要找好一个拍档，需要志向相同而且还要有能力。因为在创业初期，可能就说我们都想干这个事，也是朋友，就一块干了，但是如果他能力不行，你干一段时间很为难，你是让他淘汰还是继续留在公司呢？所以能力也非常重要。光有能力也不行，如果大家志向不同，情况好的时候都想上这个船分一杯羹，最后一看，有别的好的地方另谋高就了。创业志同道合的人有两三个就可以了，而且要这两三个人能够一直坚持到成功。这种公司是最容易成功的。

　　第三，创业者首先要有一个心理准备。一般来说，一次成功的创业需要四到五年的时间。我们第一次创业的时候是93年，后来在96年把公司卖掉，97年上市。这就算快的了。当时我们在中关村的时候，跟我们都在打交道，都是鲍岳桥、吴铁这些人。实际上每一个公司起来都要一个周期，需要一段时间，这段时间里面你不可能完全像正常人一样生活。如果谁说创业是一件轻松快乐的事情，基本上都是骗人的，不可能。你要创业的话就要付出精力，你要付出得比别人更多，你才可能成功，因为现在的社会就是这样。所以你要有一个付出的时间，四到五年是必须的。在这中间会发生很多事情，你可能刚开始的时候觉得吃点苦没有关系，办公环境苦一点没有关系。比如一开始想的是融资了就算成功了，但到你融资之后，可能你的办公环境改善了，但是你的压力会更大，因为你看到了更新的世界。你会想，还有这么多做得不错的，我要做得更好，另外，这些风险投资也会给你更大的压力，你自己的心路历程又会变。而当你从山脚爬到了山腰，那个时候心态就又不一样了。到后面又想我什么时候赚钱就好了，最后又想我什么时候上市就好了。你自己一定要沉稳的想好了。我在这几年之间，我要付出我所有的经历，认认真真的去做，心无旁鹜的去做。从我自己的经历来说，我认为这三点是最重要的，就是选对事情，找对人，准备好资金时间的付出。

　　明年最适合创业

　　有了这三点，你才算我都明白了，才可以去创业。

　　然后你就要选择创业的时机。我一直认为是时势造英雄。我们是05年第一次融资，互联网低潮在05年的时候，投资才开始真正兴旺起来。当时有一个重要的事件就是百度上市，我记得那一年百度是第二季度上市的。上市以后，大家又觉得，中国互联网企业又看到了希望，风险投资就认为，又可以投资中国互联网企业了，就开始疯狂的投资。所以你一定要在这个行业低谷的时候选择创业。明年肯定是创业比较好的时间，再过一年，整个的投资环境转暖了，你就可以有更多的机会拿到投资了。

　　在现在这种经济环境下，风险投资转而可能会去看两头的项目：就是最初创期的企业，和有可能上市的企业。视频网站现在烧钱很快，但是尚处在发展的过程中、没有赚钱，但是它的估值已经到了很大的程度。风险投资为了回避风险，就看最早期的企业，因为最早期的企业投资往往都不大，一百万美金，甚至几十万美金就可以了。所以我说这两年倒是一个创业的时候，在这个时候创业，这些大公司反而会给你们腾出空间。一些公司都在收缩战线，不赚钱、看不清楚前途的项目它们就会放到一边，而不会再有精力跟创业者争市场。所以我觉得创业的时机就是你拿到钱的机会，你为自己做好垫脚石的机会。

　　对于悠视网来说，我们在04年底的时候还是在做技术。我们是05年的秋季才推出自己的网站，05年底，就拿到第一轮融资。也是拜当时的大好环境所赐，第一轮融资融一千万美元的也不多。大家肯定都问，你们怎么会第一次就融那么多钱？现在那么多视频网站，有的都是第三、四轮了，而悠视网只融了两轮。第一轮1千万，第二轮2350万美元。现在我们帐上的钱还比较充裕。现在剩下的七八家视频网站，没有融钱的只有两三家，悠视网是其中的一家。剩下的这些网站里面，都在找钱。而且现在在股份上，没有哪家视频网站创业者还是占大股的，只有悠视网。

　　我觉得融资确实是要看机会，也要看你的经验和技巧。你要出让股份。现在我听说这几家视频网站，有的创业者的股份连5%都不到了。也不知道这个公司是属于谁的，他还有没有这个动力再继续在这个公司以创业的心态工作了。大家肯定就会问了，融资的时候怎么选择投资人，怎么去谈。可能大家刚才还记得我开始说创业的三点，前两点就是为了你容易融资，拿到一个好的价格，选对事情，找对人。当你选对事情的时候，这个市场空间足够大的时候，大家会对你的估值高一些。而你的团队牛的时候，你的估值会更高。

　　当时我们第一轮融资的时候，有几家VC，包括红杉投资，包括一家非常有名的国际知名的VC，当时大家都觉得我们的团队能够把这个事情干成，更多的是看你们的团队、商业模式和要做的事情。我们从第一轮融资到现在，商业模式没有大的调整，我们当时怎么想的，现在还是在这么做，而且在这上面产生我们的效益，产生现金流。

　　在两轮风险投资的过程中，这些风险投资家跟我说，“李竹，我谈了这么多视频行业的人，你是对这个行业看得最清楚的，你想得很清楚。”在视频网站发展过程中，我对版权的问题、成本的问题、从哪方面产生收入等问题，想得很清楚，而且我们的收入到现在还是在视频网站里面最大的。可能我们的流量不是最大，但是我们的流量是最有效的，我们把这些流量变成了钱。这都有第三方的评测。所以当你去融资的时候，如果你选对了事情，而且团队不错，你就可能拿到钱，而且能够拿到更高的价格。你在做的过程中，如果你实践的是你的商业模式，而且做得像模像样的，第二轮融资就自己来找你了。所以你第一轮融资非常重要。

　　而且第一轮融资还有一个非常重要的，就是你要选择合适的投资人。如果你运气好，可能会有选择的权利。当时我们最后有两家可以选择，我们选择了红山资本，红山资本投资的企业占了纳斯达克市值的12%以上，现在的苹果、思科、GOOGLE、雅虎，都是红杉资本投了。红杉投资之后就希望这个公司将来能够成为十亿美元的公司，而且他们非常看重团队，这就是红山投资的理念。当时在美国有一个风险投资的行业协会，行业协会就是防止大家乱涨价。一投钱，我们觉得这一类的企业应该给这个价钱，别给太高了。红杉是唯一不参加这个协会的，他可以给他认为值得的公司很高的价钱。所以才会有这么多知名的公司，所以我们后来选择了红山。当时他们和张山是合伙人，我们交流起来更容易。VC是老外，我们想还是选择红山这样看中团队，沟通交流比较容易的。在第二轮融资，也就非常顺理成章。有这样的基金给你做第一轮融资，第二轮融资会容易得多。假如第一轮融资是一个二流和三流的VC，你第二轮融资就不容易。因为第一流的VC会想，这个公司是不是像你们说的那样好？因为它得到的认可是另外一个层面是VC。它就会对你做更多、更长时间的考察。从悠视网来说，在所有这些视频网站里面，在对风险投资的选择和融资的过程，大家如果去分析这几家融了多少钱，出让了多少股份，大家就会觉得悠视网在融资方面确实是难得的一个硕果仅存的创业团队占大股东的公司。

　　大家知道百度上市，李彦宏也签了一个条款，说我在董事会对什么事情，我有否决权，不管我股份多少，我有否决权。因为我刚刚说到，你去创业的时候，你已经准备付出了，你付出了你的时间、精力、周围所有的人脉资源，你当然希望要做的事情跟你的理想是一致的。但是如果你创业的过程中，你过多的被资本控制、制约、发挥不了你的想法，发挥不了你们创业团队的激情，你的心态就会演变成一个打工的。就会演变成一个职业经理。我相信现在这些视频网站已经是这样。我现在还是一个创业者的身份在想、看这个市场。怎么样可以调整我们的公司。刚才谈的就是大家对创业方面想听、想了解，我从我自己的方面跟大家做一些分享。

　　悠视正在加大推广

　　主持人：现在是互动环节，大家有问题可以提问。

　　提问：李总你好，我来的时候看了一下你的网站，搜了一下你的名字，简单的浏览了一下。我看到您在招聘网站推广。我今天听说您来讲，我是第一次听说你这个网站，或者说之前有一点点印象，但是还不知道。今天看了之后，我再看你在网上的讲座信息、演讲信息，我就觉得不简单。因为好象我要是搜网络电视，你们的排名并不高。当然也验证了，一定是你们的流量不大，但是最有效。你现在产品做好了，是不是就准备把它推广出去，或者是让它占更大的流量？

　　李竹：是的。目前视频的发展，最初是从网络电视开始的。那个时候国内没有视频分享，大家知道的PPLIVE，后来出现了视频分享网站比如YOYoutubeE。大家在网站上看电视都得下载软件，尤其是奥运会以后更认识到这个问题。但是也有很多看视频不用下载软件的网站，比如优酷和土豆。目前我们是用客户端，所以客户的黏性比较强。他可以重复回头访问，包括流量的增长，它虽然不像视频分享增长那么快，但是它非常稳，这也是我们媒体有广告价值的原因。

　　另外一个原因，悠视更像电视，很多视频方面的广告都是在电视上投放的，所以广告主开始就认可了网络电视。到现在，很多视频网站又面临很多版权这方面的问题。网络电视跟视频分享是不一样的，网络电视需要花钱买版权，但是因为它是一个技术公司，所以它的带宽方面非常少。所以这就出现一个很有趣的现象：网络电视盈利模式比较好，比较容易得到广告主的认可，但是它在推广上门槛比较高。从悠视成立到现在，我们在推广上也逐渐积累了很多经验，我们的推广比起其他的网站来花钱少很多。其他网站烧钱在推广上，而我们的推广比较适度，主要靠网民的传播。

　　我们下一步会加大推广的力度，在别人恐惧的时候我们将贪婪。我们现在能把流量变成钱，我就敢去要流量。有的网站现在在开始退掉带宽了，因为太贵了，在这个时候大家都想安全的过冬，而我们这个时候是要加大推广的时候。大家上我们网站看UUC.COM，我们还会在未来两个月之内推出全新的版本。我们最近在推广的，除了我们的客户端软件UUC之外，还在推新的东西，就是视频搜索的，叫“很快”，在那个上面什么内容都能够看，任何网站的内容上面都有。视频搜索，现在虽然GOOGLE、百度也做了，但是需要更多的东西。比如说我直播、点播的内容都在。我们最近会加大推广的力度，而且我们最近在奥运会过程中、奥运会过后，我们的流量增得很快。当然，Seo也在不断的加强。

　　提问：我也是清华计算机系89级的。我现在这个公司创业有四年了，也是做互联网，是互联网交互这一块的，三维虚拟社区。现在我的计划是，大概年底到明年第一季度上线，已经坚持了四年了，目前出现了网络的冬天。您是过来人，想请教您，我们下一阶段特别重要的就是融资，想听您的指点意见。在目前的大环境下，我们怎么样做比较合适？

　　李竹：三维虚拟现实之前有蛮多人做，但是没有做得特别大，我觉得可能跟中国的用户有关系，国外有做虚拟社区比较大的。如果你们有好的技术，将来一定能用上。互联网上其他做社区的，将来一定能够用上。像SNS一样，都在起来。现阶段，你还是先在周围人里面找一下天使投资，有一定的用户量。这时候可以做第一轮融资比较好。做第一轮融资的时候，要不是有一点收入，证明你的模式，要么是有用户，两者有一个就可以。我觉得明年应该是可以去找第一轮融资的时候。这时候可能整个的国际金融环境会好一些。

　　未来半年是高清时代

　　提问：你是第二次创业，你创这个公司的时候灵感是来自哪？最初是怎么考虑这个行业？为什么选择这个行业？对这个行业未来的展望是怎样？

　　李竹：我们在第一次创业之后，我后来在同方工作了四五年，因为那个时候互联网第一波我没有赶上。 从同方出来以后做了一些个人投资，有钱了也没有什么渠道可以做，就做个人投资。悠视网是我们自己投资的其中一个公司。那个时候从我自己的角度来说，悠视网这个公司，我并没有因为我是创业者而白拿股份，我是真金白银投资的。觉得做视频挺好，大家出钱。当时悠视网其实是给中央电视台、网通这些运营商提供技术的。

　　后来我觉得B2B做不大，在中国做技术支持，不像国外，因为它的价格上不去，所以后来我认为我应该改成B2C的，05年的时候我的精力全部放到公司里面去，把这个模式改成B2C，做网络直播，跟中央电视台合作。过去视频在网络上面放，大家必须要交20、30块钱才能在网站上面看电影，而P2P出来以后，成本很低，只有那个时候播放成本的5%，所以我觉得我可以免费让大家看，跟电视一样，而且这会给很多互联网的人群带来方便。

　　当时从这个角度考虑，我认为我们能够提供免费的视频服务给网民，而且以一种新的媒体形态。至于将来的前景，我第一轮融资的时候，跟国内一个非常有名的风险投资人问我，你们这个网络电视，跟电视机的效果比差很远啊，会有人看吗？我说，现在我可以回答你，不仅是比电视机效果差的时候有，未来半年内，网络电视能达到跟电视机一样的质量。现在从我们这次技术平台都没有问题了，唯一就是用户端的带宽，除了北京还有很多512K的，其实80%以上家里都是一兆的带宽。我们目前很多节目还需要考虑到还有512K带宽的用户，未来半年我认为就是一个标清时代。现在网上视频分享网站说高清节目，那个高清我们认为就是跟电视机一样的质量。未来的网络电视，你想，多大的空间？它跟电视机的清晰度是一样的，看起来非常方便，什么时候想看就看。有点播的，有直播的。而且节目比电视要多得多。现在数字电视也就是一百多个频道，你现在随便上哪一个视频网络看，都是上千个频道。这就是网络电视的未来，如果清晰度再跟电视一样，空间很大。所以我认为网络视频有意义。即使冬天到来，倒下几家，这个行业肯定将来是非常大的一个空间。

　　提问：我对悠视网关注很早，你们刚创业的时候我就看。我一直在想你们的商业模式是怎样的？刚才您一直在强调，收入可能比其他的视频网站更高一些。

　　李竹：我在很多场合已经讲过这个问题了，我们的收入模式大概是三个方面，第一个是广告，第二个是增值互动，所谓增值互动，就是大家可能看到超女或者是其他的视频节目，往往这种节目是一个系列性，一段时间内的节目，我们让网民互动，包括你发手机短信，或者是其他的，你是付费的。我们还有一个卫星宽带网，把我们的节目广播到网吧，向网吧收费。这比单一靠广告收费的网站要好。

　　主流视频网站至少消失三家

　　提问：请你介绍一下咱们悠视网和土豆、酷6的区别在哪儿？将来的竞争格局是什么样的？

　　李竹：悠视网的定位是主流内容、主流文化，是网络电视，所以从悠视网上面看到的电视都是最热的，比如说体育直播、电影、电视剧、电视台的内容。 这是我们上面最多的。视频分享主要是做长尾内容，悠视网集中在整个长尾内容的前半部分，后半部分我们通过搜索或者其他部分来实现。视频分享不管内容，他只解决版权和来源的问题，但是他要花很多钱买带宽，网络电视要花钱买内容，但是带宽只有视频分享网站的5%甚至3%，花钱花的地方也不一样。

　　你是传播主流文化内容的。只有主流文化内容的更容易被广告主认可。因为做视频广告的基本上都是品牌广告主。钱在那儿，大家要冲着钱去。视频分享有流量，但是这个流量变不成钱。现在国外有一个网站叫HULU，几个电视台做的视频网站，这个网站和Youtube相比，流量肯定没有办法比。但是Youtube只有3%到4%的流量可以加广告。他因为版权的问题、各种各样的问题，没有广告主投放。所以它的广告投放不如HULU。大家可以想像，在冬天下，哪种商业模式最好？假如说我想盈利，我在采购内容上竞选一下。我集中在电视剧、体育，都可以。我不买所有的内容，我有一个媒体的定位，视频分享必须要减掉带宽。事实上他们也在减带宽了，但是减带宽就要损害到用户的体验。在互联网创业的都知道，用户体验是第一位的，用户体验不好，流量就走了。作为视频分享网站来说，看很多电影里面沙丘，沙暴来的时候，沙丘挪了一个地方互联网也是这样，这就是一场一场风暴来了。前一段时间牌照，有的互联网就倒下了。现在资金，金融风暴又来了。这个过程中用户也一样会跑，因为他们没有忠诚度，门槛低于作为网络电视来说，虽然推广门槛高，但是这些用户忠诚度也高。这就是差异。

　　将来的格局会是什么样？我认为，现在还剩7、8家，P2P的三家，视频分享的4、5家。到明年年底，至少有三家要么卖掉，要么关掉。而悠视网应该在这里面，从它的安全度、盈利能力、生存能力来说，肯定是排前两位的。所以这个时代最后就是胜者为王。

　　提问：咱们今后以悠视视频为代表的网络视频，对网络购物这个模式有什么推进作用？请您预测一下网络购物的优势？

　　李竹：现在网上购物都是很流行的形式。从视频的角度来说，网络视频购物将来有潜力。用户要买一个东西的时候，他可以去看。比如这一段视频，比如说现在我看到的产品，他们可以试衣服，可以看一个衣服旋转的样子，这个衣服穿起来怎么样。还有一些电子消费品，他可以怎么操作，或者是演示给你看。将来网络购物和视频结合，其实是一个亮点，但是目前网络购物的流量已经分布在大家知道的地方。很多购物网站。所以网络视频购物跟他们结合会更加自然一些。所以网络购物现在已经成为大家的一个习惯。

　　与传统电视台合作

　　提问：我想问李总一个问题。 我相信悠视目前是视频版权里面最好的一家了，跟电视台有合作。这里面有一个问题，电视台跟你合作的深度有多深，换句话说，如果有一天各个电视台推出自己的节目，是不是对咱们这个平台有一个挑战？

　　网络电视的带宽要比一般的视频小，这方面再解释一下？

　　李竹：从内容上来说，这个问题是存在的。我们在做互联网视频的时候，有很多是竞合关系，又有竞争，又有合作。做互联网真正有实力开自己的视频门户的也就是三四家、央视、凤凰、上海文广，大部分自己的视频网站都比较简单。他们愿意把视频网站作为一个渠道展示自己的内容，当然他也要收一些版权费。这次中央电视台做奥运，也是找了这么多家一起传播。神七的直播，央视就推出新的模式，跟网站一起合作。他把带的视频流给这些网站一起播出。在现在的互联网上，这几家网络视频、网络电视的网站已经把大部分客户吸引住了。大家看直播的时候不是选择某一个电视台的网站去，而是到悠视网这样的网站来。他觉得这是一种习惯。或者说用户的黏性已经形成了。

　　技术上的问题，我们还是以P2P为主的。P2P就是纯下载，大家都用过，但是我们这是在线播出。尤其是直播，时间要求很长。BT可能会经历过，我有一个种子没有下来，要等着。直播的时候绝对不可能的。它就卡在那里了。悠视这样的公司来说，就是要解决这样的问题。现在P2P从下载到直播，到现在把点播也解决了。而且点播的效率比直播一点也不差。带宽省得更多。我这边放一万部片子，用的带宽只有视频分享的1%%。因为用户之间可以P2P。视频分享网站如果用了我们的技术，他的成本就降下来了，但是他也面临另外一个问题，他也要求他的用户下一个软件，这对他来说也是一个门槛，他的用户可能就少了80%。竞争中利弊是同时存在的。

　　提问：李总你好，我一直在整个的过程中都听你在提技术，我们公司是在05年的时候成立的。中间一直在做各种各样的核心技术。我听你说在中国做B2B比较困难。后来我们也转型，转向B2C，但是这个环境比较复杂，我们也做了一些网站，有被收购的，包括深度合作的都有。但是我们发现在推广上有一个问题，我有一个印象，悠视网在两年前的时候，我曾经种了很多的流氓软件，里面有一个应该是悠视的。我们从来没有做过这种动作，我们后来觉得我们不是适合做B2C的业务，我们打算在一次收回来，中间有很多有行业资源的人希望跟我们合作。我们能够做搜索，而且做得比较到位。您可能在做视频的搜索，会选择有其他的深度的合作吗？比如说我们来做一下合作。

　　如果我们能选择一些相对互补的行业资源做深度的合作，在中国是否可行？大家捆绑在一起的时间更长一点。是不是你要选了央视，就跟央视走很远的路。成立一个项目或者公司。如果有的话，要注意哪些问题？

　　李竹：互联网的推广有很多种，包括下载站，包括联盟。刚才你碰到的这个情况前几年确实存在，因为我们自己的软件也通过网络联盟的渠道走，但是网络联盟其实是利用我们这个软件吸引别人下载，或者是通过什么方式，因为他帮我们下载，我们是给他钱的，他有时候会不择手段的做这个事情。后来我们定了一个规矩，如果把我们的软件和别的网站捆绑下载，我们发现一个，就永远不跟这个渠道合作。就因为用户反馈了这个问题。现在我不能排斥说完全没有，但是只要发现一个，我们公司这个渠道就永远不合作了。我们还是从正常的渠道去做。

　　你说做的过程中会碰到这样那样的问题，其实网络推广是一门很大的学问。应该说互联网公司你做得时间越长，你会发现里面有很多的乐趣，推广就是一个。一个互联网公司可能有一个长项，要么是在产品，要么是在推广，如果两个都好，这是一个很强的公司。所以推广非常重要。但是你不要说因为我推广不强就不做了，找人来做。我看那些博客上，也有很多人对推广也很了解。

　　关于合作的问题。其实我们是欢迎合作的，包括在搜索上我们也找一些厂商来合作，我们不可能一个公司什么技术都做。搜索也是。但是在这个过程中，你要注意的是，往往一个平台你要跟别人合作，做B2B的方式合作的时候，你开始很难拿到钱，你要立一个样板，立一个典型。这个过程也是比较漫长的。一旦拿到样板、典型之后，剩下的事情就是要卖了，你要评估你潜在的用户有多少家。你潜在的用户就是中央电视台这样的企业，你一开始就必须要收钱，这个生意就不好做了。所以B2B一定要有足够的买主才能下工夫去做。

主持人：今天非常感谢李总来给我们讲课，也欢迎各位朋友下次来我们的博客训练营做客。