新手经营网店的疯狂三部曲
一步曲：兴趣起步“尝试摸索”
象本人这样兼职经营且自己进货的小卖家，说实话，最开始是不敢奢望凭主观和兴趣选择的项目就“一炮打红”的，抱着好玩、尝试的无所谓态度，在选择项目上当然就首选了女性时装，动机理由很简单，一是自己有兴趣喜欢摆弄，二是抱着大不了卖不出去自己穿的想法，所以很快就上货开张了，但从后来6个月实际销售状况和经营心态逐渐改变来分析，最先一开始的想法不免显得有些草率和冲动，以至真正面对网店市场的竞争和挑战时，出现了很多实际问题，给我的深切感受也非常之深~。
现在的网上店铺经营可以说完全不是按照当初想法和摸式进行了，但经营效果却发生了“翻天覆地”的变化；这个改变过程其实还是有些“痛苦而周折”，为什么这样说呢？给我非常实际的体会是：无所谓玩的心态是一回事，但涉及到做生意还想做成功，还真是不能只抱着得过且过好玩的态度去对待；其实现在想想，当初说无所谓说好玩也纯属自我安慰，纯属想为自己今后可能的失败预留借口；实际运作后的事实告诉我，不管你是以什么目的进入这个市场，不管你是只投入精力还是只投入资金，总之你是真的付出了，就一定希望有好的结果和回报给自己（也许只有傻瓜才去做一件自己不期待的事情~），毕竟精神和物质上的双重收获才是代表真正意义上的成功，谁不愿意享受自己亲手“制造”出来的成功呢，哪怕很微小~。
二步曲：实践积累“留强去弱”阶段
在前六个月的经营，我主要是以时装为主，其它搭配销售只占很小比例；做女性时装销售跟实体店一样，需要不断推陈出新来吸引新老顾客，所以存在不断资金投入问题，但怕压货怕压资金又是新人头等忧患之一，而事实上就是这么残酷，代销那块我们不谈，如果是自己进货就绝对存在一定比重的压货，眼光独辣/头脑精明或许可以做到货如轮转，（但事实上这类好运者凤毛麟角）；如果你对市场行情不熟悉，眼光又出点问题，那就可以说象股票一样会被套牢；时装有非常明显的季节性和款式容易过时两大弊病，再加上时装在品种数量上的特性：存在多种颜色和大小码数区别；所以如果你前几批货根本“转活”不起来，肯定就“抵死”在进退两难的困境里了，退却还是再投入？是摆在经营者面前的现实问题，听之任之任其撞大运当然只有死路一条；竞争就是这样，永远不理你的辛劳和付出，它只接受市场的严竣挑战和考验。所以要想继续做下去，闯出一片属于自己的天地，就只有一条路：勇敢面对，大胆变革。
既然是“变革”，肯定是要从最重要的货品经营品种开始，象时装如果销售出现严重问题，那就要损时度势考虑是否继续下去；很多买家在抱怨东西贵时，卖家也在抱怨物价上涨，投入成本增加，前几年2、30元能拿到一件衣服，现在是很难再见到了，就算见到也是款型/质量非常一般，但顾客不理你这一套，他（她）们的头脑价格永远是过去式，需要的是便宜便宜再便宜但要求货品却是好上又加好，时装经营其实是面对更大的压力和挑战的；回到本人，我的时装销路其实并不是很糟，也售出不少，但“纵观全局”始终觉得与投入成本相比，“产出结果”非常不理想，而一开始新人“只赚心不赚银”的思路更是让这样的“产出”微乎其微；所以在资金有限的条件下，如何不太“伤筋动骨”顺利“变革”过来，需要的可不仅仅只是自信勇气，更多的是智慧和谋略！
半年的交易观察和顾客交谈积累，我获知了不少顾客的购买需求，围绕这个需求基础，我一直在考虑，如何在经营品种上尽量做到是少投入/即便压货也不占用太多资金/少面对换季即便换季也不减少正常的经营交易量（其实都是围绕减少资金占用问题考虑的~），所以在进完第二批时装后（当时正值夏季炎炎的旺季）我毅然决定不再经营服装，改主营时装边缘产品，以包包/皮带/饰品/帽子/围巾等小件为主，这样考虑的原因：一是因为这些小件投入资金相对较小（例如：拿一件6、70元的衣服说不定可以拿好几顶帽子，但利润肯定比一件衣服高）；二是因为这些东西尽管有的也存在季节性但只占很小比重，何况并不象实体店那样摆在外面会旧会脏，漂亮的围巾帽子即便来年也一样可以再卖；三是改善了时装经营的单一性，而包包/皮带/饰品/帽子和围巾等一直是女性比较喜爱光顾挑选的货品类型，如果做到货品有特色、品种全、价格有优势，我自信一定能够改变原有的经营品种单一/受季节影响严重/资金占压严重等一系列问题~。
值得注意的是，小件虽然占用资金较少，但也不可盲目冲动贪多入货，一样需要有步骤、有计划分批分量进行摸索尝试，一样需要按实际经营状况循序渐进；因为改变也存在一定风险，更需要一个被顾客认知和接受的过程，所以既要慎重理智又要大胆果断，而我也不希望这样的改变跟最初的开店想法完全背道而弛，“牛嘴不搭马嘴”的我也没兴趣和冲劲，所以可以说我后来的改变还是紧紧围绕着自己兴趣和当地货源进行的；这样的变革或许一次就能找到方向，但也许需要几个回合甚至更多，成功和失败的可能性都有，但我觉得，成功和希望一定只给那些头脑清晰/省时省势/有勇有谋的人留下更多机会~。
从本人目前的改变情况看还算顺利，虽然没有以前主打的时装了，更几个主要的经营门类品种繁多，花样齐全，顾客挑选余地大，现在几乎每天都有交易产生，看下我的交易就知道，六个月前只有100笔，而之后的不到4个月却增加了300多笔；现在，因季节性货品大大减少，压货方面顾虑大减，资金占压也减少到很少部分；所以我觉得这样的变革是明智果断也是初显成效的~。
哦对了，有人问了，那你先前积压的一部分时装尾货怎么办呢？我也自有办法，好在转变得早，存货并不很多，而我计划套出这部分积压资金的方式是：全部厂家一分不赚的出让，甚至有的亏点也没事，这样处理后的结果虽资金回笼缓慢但效果也还不错，我相信出厂的价格加上并不过时的款型一定会慢慢“花掉”这部分资金积占；所以我毫不担心；再说担心也没用，生意场上赔点赚点很正常，开网店就是要练就一颗艰韧不拔/能伸能屈的顽强毅力！
三步曲：风格显现“丰富扩张”阶段
四个月尝试变革，我已越来越清晰自己今后经营的方向，越来越明确了自己的经营目标，那就是货品做到既多又精，围绕自己确定的几个主营，展开其门下的品种扩大，当然有了方向和目标，又找到了自己经营风格特色，接下来的“扩张”就显得轻松和容易许多。
象帽子我的品种曾一度达到90多款，只要顾客存心想买，几乎都可以找到满意的心水货，有不少顾客因为太喜欢和满意，分别几次回头购买；而皮带最多时达到120多个款；这方面我现在感受非常深刻~，经营项目不必太杂太多，哪怕你只是做手套，只要你把这类做强做大做专做精，那也是有前途有实力和竞争力的。
网店货品的种类慢慢增加时，在货品档次和价位上我也在慢慢调整，希望在今后经营品种丰富的前提下，满足不同顾客消费需求，这些调整思路随着经营时间的延长，一天天在逐步成熟和坚定，总结这改变的四个月，更坚定了我的经营方向和经营定位，接下来只需一门心思的做大做强（当然是我自己认为的大和强~），要做大做强就只能不断扩充主营品种，提高产品品质；试想下，如果一个门类能做到200个品种，当货品总数达到1500到2000时（当然一定要做到宁精勿滥），那就可以说是已经具有一般同行竞争不过的实力了，而这就是我的目标，我喜欢这样的挑战并乐于其中~。
